WE ARE MADE FORESTATE
Jak Sprzedajemy
Naszą wartością jest przede wszystkim stuprocentowe zaangażowanie w sprzedaż nieruchomości, którą się zajmujemy. Znajomość jej historii, otoczenia oraz wszystkich zalet i ewentualnych wad pozwala nam na profesjonalne zaprezentowanie jej potencjonalnemu nabywcy – jest to gwarantem szybkiej finalizacji transakcji. Kiedy nieruchomość jest prezentowana przez wielu pośredników, niektóre aspekty mogą zostać pominięte. Potencjalny klient może także odczuć brak profesjonalizmu oraz przygotowania, co w konsekwencji oddali go od podjęcia decyzji o kupnie. Dlatego niezwykle ważne jest, by decydując się na sprzedaż swojej nieruchomości, wybrać dedykowanego agenta. W Mayestate proponujemy naszym klientom właśnie taką formę współpracy, ponieważ wiemy, że każda oferta jest inna i wymaga indywidualnego przygotowania do sprzedaży.
1
Analiza Rynku i Wycena Nieruchomości
Naszym pierwszym krokiem jest wycena – ważne, by była adekwatna do cen rynkowych obowiązujących na danym terenie oraz stanu nieruchomości, a zarazem była satysfakcjonująca dla właściciela.
Bardzo pomocna na tym etapie okazuje się weryfikacja cen transakcyjnych z ostatnich lat – dysponujemy narzędziem, dzięki któremu możemy to zrobić. Jak pokazują liczne raporty, różnica pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną na rynku Warszawskim to średnio 10%, a niejednokrotnie sięga nawet 20%. Obrazuje to problem, z którym często zmagają się właściciele – poprzez zbyt wygórowaną cenę, nieruchomość „czeka” na kupca miesiącami, a nawet latami. W konsekwencji, znużony rozciągniętą w czasie sprzedażą właściciel, jest bardziej skłonny do ustępstw i często niekorzystnie dla siebie pozbywa się „problemu”.
1
Analiza Rynku i Wycena Nieruchomości
Naszym pierwszym krokiem jest wycena – ważne, by była adekwatna do cen rynkowych obowiązujących na danym terenie oraz stanu nieruchomości, a zarazem była satysfakcjonująca dla właściciela.
Bardzo pomocna na tym etapie okazuje się weryfikacja cen transakcyjnych z ostatnich lat – dysponujemy narzędziem, dzięki któremu możemy to zrobić. Jak pokazują liczne raporty, różnica pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną na rynku Warszawskim to średnio 10%, a niejednokrotnie sięga nawet 20%. Obrazuje to problem, z którym często zmagają się właściciele – poprzez zbyt wygórowaną cenę, nieruchomość „czeka” na kupca miesiącami, a nawet latami. W konsekwencji, znużony rozciągniętą w czasie sprzedażą właściciel, jest bardziej skłonny do ustępstw i często niekorzystnie dla siebie pozbywa się „problemu”.
2
Przygotowanie Mieszkania do Sprzedaży
Podczas przygotowywania oferty, zawsze staramy „postawić się” na miejscu kupującego. Oglądając dziesiątki ofert, zazwyczaj pomija się te, które na pierwszy rzut oka wyglądają nieatrakcyjnie. Naszym celem jest sprawić, aby przygotowane przez nas ogłoszenie wyróżniało się spośród innych.
Wiemy, że pierwszym ważnym aspektem są profesjonalnie wykonane zdjęcia, które zaprezentują nieruchomość w jak najlepszym świetle. Zdjęcia mają na celu przyciągnąć uwagę, sprawić, by osoba po drugiej stronie ekranu otworzyła nasze ogłoszenie. Aby nasze działania były skuteczne, oprócz współpracy z profesjonalnym fotografem, korzystamy z usług home stagera, który dzięki dodatkom i niewielkim zmianom potrafi wydobyć z wnętrza to, co najlepsze. Dodatkowo, pomaga nam to obronić cenę nieruchomości, a czasami nawet podnieść jej wartość.
2
Przygotowanie Mieszkania do Sprzedaży
Podczas przygotowywania oferty, zawsze staramy „postawić się” na miejscu kupującego. Oglądając dziesiątki ofert, zazwyczaj pomija się te, które na pierwszy rzut oka wyglądają nieatrakcyjnie. Naszym celem jest sprawić, aby przygotowane przez nas ogłoszenie wyróżniało się spośród innych.
Wiemy, że pierwszym ważnym aspektem są profesjonalnie wykonane zdjęcia, które zaprezentują nieruchomość w jak najlepszym świetle. Zdjęcia mają na celu przyciągnąć uwagę, sprawić, by osoba po drugiej stronie ekranu otworzyła nasze ogłoszenie. Aby nasze działania były skuteczne, oprócz współpracy z profesjonalnym fotografem, korzystamy z usług home stagera, który dzięki dodatkom i niewielkim zmianom potrafi wydobyć z wnętrza to, co najlepsze. Dodatkowo, pomaga nam to obronić cenę nieruchomości, a czasami nawet podnieść jej wartość.
3
Marketing Nieruchomości
Oczywistym jest, że im więcej osób zapozna się z ofertą, tym większą mamy szasnę na szybką sprzedaż. Jest wiele narzędzi, które pozwalają nam wypromować Twoją nieruchomość. Przede wszystkim, staramy się by oferta była wyróżniona przez jak najdłuższy czas na największych i najbardziej popularnych portalach.
Zamieszczamy ją jednak nawet na mniej popularnych stronach- łącznie Twoja oferta może trafić na ponad 50 portali! Ponadto, zapraszamy do współpracy innych agentów nieruchomości, których klienci również są potencjalnymi klientami dla nas. Organizujemy również dni otwarte, reklamujemy oferty na portalach społecznościowych próbując dotrzeć i zainteresować jak największą grupę odbiorców. Zdarzają się jednak również takie oferty, które ze względu ich atrakcyjność bądź wyjątkowość nie wymagają publikacji. Potrafimy dotrzeć do grupy zainteresowanej kupnem luksusowych domów i apartamentów. Taka „niedostępność” zwiększa zainteresowanie a nam, jako agentom daje większą swobodę w negocjacjach.
3
Marketing Nieruchomości
Oczywistym jest, że im więcej osób zapozna się z ofertą, tym większą mamy szasnę na szybką sprzedaż. Jest wiele narzędzi, które pozwalają nam wypromować Twoją nieruchomość. Przede wszystkim, staramy się by oferta była wyróżniona przez jak najdłuższy czas na największych i najbardziej popularnych portalach.
Zamieszczamy ją jednak nawet na mniej popularnych stronach- łącznie Twoja oferta może trafić na ponad 50 portali! Ponadto, zapraszamy do współpracy innych agentów nieruchomości, których klienci również są potencjalnymi klientami dla nas. Organizujemy również dni otwarte, reklamujemy oferty na portalach społecznościowych próbując dotrzeć i zainteresować jak największą grupę odbiorców. Zdarzają się jednak również takie oferty, które ze względu ich atrakcyjność bądź wyjątkowość nie wymagają publikacji. Potrafimy dotrzeć do grupy zainteresowanej kupnem luksusowych domów i apartamentów. Taka „niedostępność” zwiększa zainteresowanie a nam, jako agentom daje większą swobodę w negocjacjach.
4
Profesjonalna Prezentacja
Znając nieruchomość w każdym detalu, jesteśmy w stanie przeprowadzić prezentacje na najwyższym poziomie i odpowiedzieć na każde pytanie klienta. Zawsze, opowiadając o zaletach samej nieruchomości/inwestycji, nie zapominamy o okolicy, czyli o korzyściach płynących z mieszkania w tej konkretnej lokalizacji.
Posiadając wieloletnie doświadczenie na rynku, potrafimy celnie określić profil potencjalnego klienta i wiemy, jakimi argumentami przekonać go do kupna. Jesteśmy również elastyczni czasowo, co jest bardzo cenione przez zarówno właścicieli jak i potencjalnych kupujących. Wieloletnia obsługa klientów zagranicznych pozwala nam przeprowadzić prezentację w języku angielskim na wysokim poziomie.
4
Profesjonalna Prezentacja
Znając nieruchomość w każdym detalu, jesteśmy w stanie przeprowadzić prezentacje na najwyższym poziomie i odpowiedzieć na każde pytanie klienta. Zawsze, opowiadając o zaletach samej nieruchomości/inwestycji, nie zapominamy o okolicy, czyli o korzyściach płynących z mieszkania w tej konkretnej lokalizacji.
Posiadając wieloletnie doświadczenie na rynku, potrafimy celnie określić profil potencjalnego klienta i wiemy, jakimi argumentami przekonać go do kupna. Jesteśmy również elastyczni czasowo, co jest bardzo cenione przez zarówno właścicieli jak i potencjalnych kupujących. Wieloletnia obsługa klientów zagranicznych pozwala nam przeprowadzić prezentację w języku angielskim na wysokim poziomie.
5
Rzetelne Negocjacje
Negocjacje są kluczowym i decydującym o powodzeniu transakcji etapem sprzedaży. Jest to również niezwykle wrażliwy aspekt mający wpływ na emocje zarówno kupującego jak i sprzedającego.
Łatwo urazić właściciela zbyt niską ceną bądź obrazić klienta zbyt wygórowanymi oczekiwaniami lub brakiem skłonności do nawet najmniejszego ustępstwa. Pośrednik w tym przypadku jest jak mediator- godzi interesy obu stron, pamiętając jednak o fakcie, że reprezentuje jedną stronę transakcji.
5
Rzetelne Negocjacje
Negocjacje są kluczowym i decydującym o powodzeniu transakcji etapem sprzedaży. Jest to również niezwykle wrażliwy aspekt mający wpływ na emocje zarówno kupującego jak i sprzedającego.
Łatwo urazić właściciela zbyt niską ceną bądź obrazić klienta zbyt wygórowanymi oczekiwaniami lub brakiem skłonności do nawet najmniejszego ustępstwa. Pośrednik w tym przypadku jest jak mediator- godzi interesy obu stron, pamiętając jednak o fakcie, że reprezentuje jedną stronę transakcji.
6
FInalizacja Transakcji
Na tym ostatnim etapie nawet najmniejszy błąd, niedopatrzenie lub niedopowiedzenie może przekreślić wykonaną wcześniej prace i poświęcony sprzedaży czas.
Sytuacja prawno-podatkowa danej nieruchomości powinna być na wstępie rzetelnie przedstawiona klientowi kupującemu. Często, w kłopotliwej, nierozstrzygniętej sytuacji właściciel przedstawia cząstkowe informacje, lub zataja problemy i ujawnia je dopiero przed podpisaniem aktu notarialnego. W Mayestate staramy się weryfikować stan prawny, ewentualnie pomóc w uregulowaniu go już na pierwszym etapie współpracy, aby uniknąć problemów w przyszłości.
6
Finalizacja Transakcji
Na tym ostatnim etapie nawet najmniejszy błąd, niedopatrzenie lub niedopowiedzenie może przekreślić wykonaną wcześniej prace i poświęcony sprzedaży czas.
Sytuacja prawno-podatkowa danej nieruchomości powinna być na wstępie rzetelnie przedstawiona klientowi kupującemu. Często, w kłopotliwej, nierozstrzygniętej sytuacji właściciel przedstawia cząstkowe informacje, lub zataja problemy i ujawnia je dopiero przed podpisaniem aktu notarialnego. W Mayestate staramy się weryfikować stan prawny, ewentualnie pomóc w uregulowaniu go już na pierwszym etapie współpracy, aby uniknąć problemów w przyszłości.
Tomasz Zapała
T +48 663 188 443
E t.zapala@forestate.pl
Agnieszka Kropaczewska
T +48 798 866 864
E a.radziszewska@forestate.pl
Agnieszka Walkiewicz
T +48 505 116 249
E a.walkiewicz@forestate.pl
Basia Radziszewska
T +48 793 025 042
E b.radziszewska@forestate.pl
formularz kontaktowy